Kako uspešno prodajati svoje 3D modele - 3. del
V prvih dveh delih te serije smo osredotočili našo pozornost na deset največjih tržnic 3D modelov in katere vam bodo dale najboljše možnosti za uspeh pri prodaji 3D zaloge.
Vedeti, kje je prodati, je fantastično, vendar je zelo pomembno vedeti, kako prodati. V tem članku bomo šli skozi pet strategij, ki jih lahko uporabite, da se ločite na trgu 3D in vam pomagajo ustvariti enakomeren tok prodaje.
01 od 05
Izključni ali neizključni?
Od spletnih mest, o katerih smo govorili v prejšnjih dveh člankih , sedem od njih ponujajo višje stopnje licenčnin, če se odločite za prodajo svojih modelov izključno na svojem trgu.
Ne storite tega, kar je izključno iz bat-ekskluzivnosti, bo samo na začetku omejevalo vaš potencial. Tukaj sta dva razloga:
Prodaja izključno na enem trgu zmanjšuje vaše potencialne stranke.
Če se odločite za prenos modela izključno na Turbosquid, to pomeni, da imate približno 130.000 potencialnih kupcev na mesec. Vendar pa naložitev tega istega modela v Turbosquid, 3D Studio in Creative Crash učinkovito podvoji vaše občinstvo.
Tudi v okviru pogodb o ekskluzivnosti višje stopnje licenčnin ne dirkajo, dokler ne dosežete dovolj velikega obsega prodaje.
Zato ni smiselno izbrati ekskluzivnosti od začetka. Turbosquid na primer oglašuje do 80% licenčnin s programom Squid Guild. Vendar pa niste upravičeni do te obrestne mere, dokler ne boste že prodali za 10.000 dolarjev. Deset. Tisoč. Dolarjev.
Najprej preizkusite vode.
Če ste bili pri tem nekaj mesecev in opazite, da je 70% vaše prodaje s strani Turbosquid in le 30% jih je na drugih tržnicah, potem boste morda želeli začeti razmišljati o ekskluzivnosti, vendar morate pred skakanje v nič.
02 od 05
Poiščite nišo in ga dominirajte
Obstajajo različna mnenja o tem, toda moja misel je, da je bolje, da prevladujejo nad določeno nišo, kot da bi poskušali najti uspeh z metodo razprševanja posnetkov ustvarjanja vsebin.
Če večina vaših modelov deli združitveno temo, bolj verjetno boste zgradili ugled kot tip srednjeveškega orožja ali najboljši modelar vozila v podjetju . Če boste zasedli določeno mesto v potrošnikovem umnem prostoru, bodo verjetneje, da se bodo vrnili neposredno v vašo trgovino, namesto da bi zbrali več sto rezultatov v splošnem iskanju.
Nasprotno razmišljanje je, da nikoli ni dobra ideja, da vsa jajca postavite v eno košaro.
CGTrader je opravil razgovor z enim najuspešnejšim trgovcem z zalogami 3D v podjetju (več kot 50.000 ameriških dolarjev letno prodaja modele 3D modelov). On poglablja o kakšnih modelih za prodajo in priporoča prodajo v številnih kategorijah. S svojim uspehom zagotovo ne morete trditi.
Lepa strategija bi lahko bila zgodnja razpršitev. Ugotovite, kaj vam najbolj ustreza in kaj ustvarja največ prihodkov. Ko imate jasno idejo o tem, katere vrste modelov prodajajo, se resno potrudite, da se uveljavite kot vodilni v tej niši.
03 od 05
Predstavitev je ključna!
Če želite, da se vaš model izstopa med tisočimi drugimi, ponujenimi na katerem koli trgu, rezervirajte potreben čas, da bo videti res, res, dobro .
Večina ljudi vključuje eno ali dve podobi in jo pokliče na dan. Pojdite nad in zunaj. Vzemite si čas, da nastavite res odlično opremo za razsvetljavo studiev in upoštevajte te nasvete, da bi vaše fotografije postali foto-realistični .
Nikoli ne morete dati stranki preveč informacij, in ko imate dobro studio opremo, jo lahko ponovno uporabite za vse svoje modele. Vključite slike iz vsakega možnega kota, in celo pomislite na to, da boste imeli vrtljivo ploščo.
Končno naložite toliko formatov datotek, kolikor je mogoče. To bo vaše ponudbe bolj vsestransko in privabilo širšo paleto strank. Vsaj vedno vključite datoteko .OBJ, saj je relativno univerzalna.
04 od 05
Vzpenjajoč promet s spletnih strani
Skoraj vsak posamezen od teh spletnih mest ima affiliate program, kar pomeni, da boste dobili dodaten del prodaje, če boste prinesli promet z drugih spletnih mest.
Začnite se vzpostavljati na nekaterih socialnih omrežjih, zlasti na Facebooku, Twitterju in DeviantArtu. Kadarkoli naložite nov model, objavite svoje delo s povezano povezavo nazaj na primarni trg. Začnite objavljati okrog CG forumov in v svoje spletno mesto podpisati povezave do vaše trgovine.
Trženje samega sebe vam bo pomagalo pridobiti izpostavljenost in povezave, ki jih naredite, bodo bolj verjetno postale ponavljajoče se stranke.
05 od 05
Kakovost najprej, količino pozneje
Prvi nagon s to vrsto freelancing je, da poskusite dobiti čim več modelov, kot je mogoče, na trg, kakor hitro je mogoče. Več modelov, ki jih imate na voljo, večja prodaja, ki jo boste generirali - prav?
Ni nujno.
Tudi če imate na stotine modelov za prodajo, ne boste naredili niti enega penija, razen če so dovolj dobri, da bi upravičili nakup. Večina ljudi, ki so pripravljeni porabiti dostojno denar za 3D sredstva, jih uporabljajo profesionalno, kar pomeni, da želijo kupiti kakovostno delo.
To je skušnjava, da napišete malo tri ali štiri ure projektov, ki so "dovolj dobri", toda pošteno vas ne bo prineslo nikamor, razen če je kdo pripravljen kupiti.
Namesto da bi se zgodaj osredotočili na količino, vzemite čas, da naredite svojo prvo serijo modelov tako dobrih, kot jih lahko morebiti. Vlaganje dodatnega časa naprej vam bo pomagalo pridobiti ugled kot kakovostni modeler. Kasneje, ko ste se uveljavili, se lahko osredotočite na povečanje vaše količine.
Hvala za branje!
Upajmo, da smo vam pustili nekaj trdnega vpogleda v to, kako uspešno zaslužiti s prodajo 3D modelov na spletu. Če ste zamudili prva dva dela te serije, tukaj so povezave:
1. del - Top 10 tržnih modelov 3D
2. del - Kateri model tržnice 3D bo ustvaril večino prodaje?