Ne obupajte svojega dnevnega dela! Vsaj še ne.
Zato smo se odločili, registrirali majhno podjetje, morda dobili davčno številko in očistili kuhinjsko mizo, da začnete z zagonom video podjetja. Seveda se mora dohodek ohranjati, tako da se je obesil na dnevno službo, saj je za zdaj ključnega pomena. Delajte čez dan, ali ko se vaši premiki običajno spustijo in začnejo te dejavnosti v praznih urah. Ali bo to težko? Ja. Če imate partnerja, ali bodo to zamerili? Mogoče. Moraš žonglirati čas? Oh, ja. Je vredno? Popolnoma.
In ne obupajte - delo obeh koncertov ni večno. Pravzaprav ni treba biti zelo dolgo.
Da bi pustili dnevno službo za nadaljevanje sanja o vodenju video produkcijske družbe, je treba najprej natančno analizirati. Večino tega se je zgodilo v fazi "odločanja", vendar je pomembno, da pri odločanju o tem, kaj je treba zaračunati za storitev, preverite svoje življenjske stroške. Bodite pozorni na mesečne stroške, kakršne koli druge prihodke, ki ste jih vi ali partnerji, in se odločite za cilj dohodka vašega podjetja.
Ali boste zaračunali na uro ali zaračunali projektno stopnjo? Kakšna so druga podjetja, kot je vaša obremenitev za storitve? Naredite svoje raziskave in bodite pošteni do sebe. Trdo delali ste, da bi bili pri vaši plovbi dobri, zato ustrezno napolnite. Sami ali vaše stranke ne boste naredili nobenih uslug s premajhnim polnjenjem . Na koncu boste stradali vaše podjetje z dragocenim denarnim tokom in boste morali polniti svoje tedne s toliko dela, da bo vse to trpelo.
Ključ za to, da se ta poslovna potovanja in hojo iz korporacijske pisarne za dobro, je pristajanje tega prvega odjemalca. Dobra novica je, da ves svet pravi videoposnetek. Slaba novica je, da ves svet pravi videoposnetek. Torej, kako prodajate potencialne stranke o ideji, da vas uporabljate proti svojemu nečaku in njegovemu GoPro?
Prodaja po vrednosti namesto cene.
Ustvarite proces za hojo strankam skozi postopek nakupa in izdelave videoposnetka. Oglejte si, kako večja podjetja to storijo in si stran iz knjige. Pripravite formalne citate in predstavite svojo vizijo strankam, da jim pomagajo, da vidijo svojo vizijo v svojih zamislih. Povabite jih, da sodelujejo v proizvodnem procesu, če je to primerno. Ustvarite načrt za redno komunikacijo in imate resen postopek za vsak projekt, iz katerega ne odstopate. Doslednost je kralj, ko gre za iztovarjanje ponovnega poslovanja.
Prav tako se ne bojte govoriti večjo sliko kot tisto, kar so predvideli. Če bi želeli en sam videoposnetek za usposabljanje, naredite nekaj raziskav v svoji industriji in se vrnite s peščico načinov za dodajanje vrednosti za en sam video projekt in nekaj načinov razmišljanja večjega. Ali je to serija videoposnetkov za usposabljanje? Ali bi morali ustvariti notranje videoposnetke za usposabljanje in okrepiti prizadevanja za storitve za stranke? Za to ne potrebuje veliko več časa in vaše stranke bodo cenile dodaten vložek.
Sedaj ugotovite, da je prvi odjemalec, s katerim lahko delate briljantno belo opremo za rokavice, lahko ali pa tudi ne bo enostavno. Če ste naravni omrežni operater, to ne bo težko. V javnosti, ko vas vprašajo, kaj počnete, se pogovorite o svojem podjetju. Ni nujno, da je schmoozy ali pred nami, vendar pa ima lahko nekaj podobnega deset sekund drugega govora dvigala. Kot javno govorjenje bo priprava ključna. Pogosto začenjamo naše poslovanje, ne da bi se ustavili, da bi se spomnili samo, kaj točno počnemo. Tukaj je nekaj takega, s čim bi lahko šel, in nekaj debelih načinov za izogibanje krivulj:
Torej, kaj delate?
ME : Vodil sem video produkcijsko podjetje v Torontu. Kaj pa ti?
TEM : V prodaji (vedno so v prodaji) za farmacevtsko podjetje. Torej, video podjetje. Kakšne videoposnetke naredite?
ME : No, mi smo v fazi rasti, zato prevzemamo projekte iz peščice vertikal. Osredotočamo se na korporativne videoposnetke, vsebine usposabljanja, marketinške videoposnetke, medicinske videoposnetke, ki jih imenujemo. V bistvu nič drugega kot poroke. (če ste hitro na nogah, prilagodite seznam vrst projektov podjetju, v katerem ste - če sproži povezavo v mislih, bi lahko imeli srečo)
TEM : Zanimivo. Pred tem smo že posneli video, vendar smo imeli mešane rezultate. Ali so vaši videoposnetki dobri? (to lahko rečemo na tisoče različnih načinov, vendar podjetja želijo vedeti, ali bodo izgubljale svoj denar)
ME : Do zdaj smo dobro opravili. Naš glavni poudarek je na tem, da ne samo ponudimo popolno rešitev na ključ za kupce, ker verjamem - bolj zabavno je, da se ukvarjamo z enostopenjsko trgovino, vendar pa svojim strankam ponujamo tudi izkušnje, v katerih lahko sodelujejo v proizvodnem procesu, da bi pomagali usmerjati projekt.
Ne glede na to, ali je v predprodukciji še dodaten čas, ki dela skupaj, ali če stojijo na vrsti, ki pomaga pri klicanju posnetkov, se prepričamo, da je njihova vizija 100% realizirana. Vedno težko ustvarjamo nekaj, kar je kreativno - in subjektivno - kot video ali animacija (dajanje idej v glavo), da nekemu poveste točno tisto, kar si zasledujejo, toda s tesnim sodelovanjem z našimi strankami običajno na koncu prinesejo nekaj boljšega od kaj so imeli v mislih.
TEMA : Kakšen videoposnetek stane danes?
ME : Povsem je odvisno od velikosti, obsega, obsega in kompleksnosti. Če imate idejo za videoposnetek, gremo na kosilo kosila ali pa ga lahko popijem v pisarni in se pogovorite. Kot manjše podjetje smo dovolj razumljivi, da ponavadi ugotovimo rešitev, ki ustreza vaši viziji, časovnemu okviru in proračunu.
TEMA : Zveni super. Definitivno bomo govorili.
ME : Odlično. Tukaj je moja kartica. Druga številka je moja celica. Smo prijazni do besedila, zato me opustite, ko pride do zamisli.
TEMA : Odlično, tukaj je moj.
ME : Odlično - poklicala vas bom v torek, da bi ugotovili nekaj.
(dajte določen čas - to vam bo dalo prvi test, ko gre za zanesljivost, in jih prisili, da razmišljajo o svojem urniku in vam povedo, ali je dejanska možnost govoriti takrat ali ne. Deluje kot precej dober detektor BS , preveč)
Ta pogovor se lahko zgodi na tisoče različnih načinov, na milijon različnih krajev, vendar pa so osnove vedno tam. Sčasoma in samozavestno izvedite, da to storite in to storite dobro. Ne zmanjšujte svoje poslovanje. Nikoli ne dajejte cene za generični videoposnetek nad pijačo. Če se boste potrudili, upoštevajte privzeti odgovor (»Zadnji video posnetki, ki smo ju imeli, sta imela dva intervjuja, ki sta se pogovarjala in nekaj b-roll svojih objektov in operacij, in prišlo je pri približno treh tisočih«), toda vi Bolje, da prihranite denar, ko govorite o svojem projektu posebej.
Umetnost zapiranja prodaje vam bo prinesla nekaj časa, vendar pa najprej posnemite prvi videoposnetek v pasu in pod vašim pasom. Zavijanje, dostavo in pridobivanje vašega prvega pregleda, kot podjetnik, se bo počutil kot nič, kar ste kdaj doživeli. Vsak cent, ki je na tem čeku, je prišel iz vaše pobude. Vau!