Cashflow je kralj. Depoziti so ključni.
Včlanitev na samostojno kariero v video je vznemirljiva, nagrajena in potencialno donosna poklicna izbira. Cesta ni vedno enostavna in pasti se pojavljajo z alarmno pravilnostjo in različno resnostjo. Najboljši stavek je, da načrtujete čim več, se posvetujte s tistimi na izkušnjah in pazite na neizčrpen teren.
V tem duhu je pomembno razmisliti o različnih vidikih, ki vstopajo v kariero kot samostojni podjetnik. Ali je treba vključiti? Katere vrste pogodb potrebujem? Če preveč zaračunavam, bom odvrgel stranko? Če se obrnem na malo, ne bom uspel? Ali bom strelec ali urednik? Ali moram biti oba? Ali se moram naučiti tudi grafike snemanja? Kako najamem podizvajalca?
Vprašanja bodo obsežna, saj bo bližnji začetek vašega videoposnetka. Neovrgne in tukaj bomo dobili veliko nasvetov za pomoč. V prihodnjih tednih bomo poskušali odgovoriti na čim več vprašanj, vendar danes začenjamo s preprosto lekcijo.
Lekcija je ohranjanje denarnega toka z uporabo depozitov. Začel bom z malo zgodbe.
Pred kratkim so me prosili, da citiram o video produkciji, ki jo je treba obrniti v samo nekaj kratkih tednih. To je preprost glagolski video z nekaj grafiko in b-roll (sekundarni posnetki), in s skoraj desetletjem freelancinga pod mojim pasom sem vedel, kako se lotiti citat.
Najprej z novo stranko ne prevzemam nobenega tveganja. Pravzaprav, saj se moje podjetje nadaljuje s časom, imam manj tveganj. Ob nevarnosti zvišanja cinične stranke so stranke za svoje interese in pogoji, ki se naslonijo na njihovo korist, bodo vedno njihova najboljša izbira.
Torej, nova stranka. Pravzaprav je bila nova stranka, ki jo je prinesla prek izvajalca, za katerega nisem že delal. To ni problem, toda pogoji so morali biti navdušeni, da bi opravljali delo ali pa ga ni bilo vredno.
In to je težka lekcija za učenje v podjetju: če ti pogoji ne motivirajo, da naredite odlično službo in vas zaščitijo ob istem času, delo ni vredno . Tista vprašanja, preden se zaračunavajo preveč in izgubljajo stranke, so lahko odgovorne: odgovorite, kakšno delo je vredno, ne da bi zamenjali lastno vrednost, in določili izraze, ki vas varujejo kot samostojni podjetnik in ali stranka odjavi ali odide drugam, vaša ponudba je bil pravilen. Obdobje.
Zato sem navedel, kakšna bi bila moja običajna stopnja za video storitve, od predprodukcije, do snemanja, do urejanja, do objavljanja. Ustvarjam lastno grafiko in naslove, optimiziram zvok, popravljam barvo in ocenim ter uredim. Moja stopnja v mestu ni najcenejša, vendar zagotovo ni poceni. Ne pozabite, poleg svojega časa, ki je dragocen, nakup vašega servisa vključuje uporabo vaše drage in specializirane opreme. Ko kupijo uro svojih storitev urejanja, dobijo računalnik, programsko opremo, vtičnike, kavo, ki jo pijete med delom, mizo, na kateri stoji monitor, in vaš stol. Če se vam kava, miza in stolček nekoliko pomirjajo, poskusite vzeti eno od njih na vaš naslednji urejni koncert.
Izrazi so lahko tako preprosti ali zapleteni, kot se vam zdijo primerni, vendar moram iz osebnih izkušenj izvleči. Po letih zaračunavanja ene neto 30 tečaja ob zaključku projekta, sem se utrujen od stranke, ki je v velikem naglici za njihovo vsebino, vendar vdihnil s plačilom, ko sem dobil. Večina jih je imela stalne dohodke in si lahko privoščila plačilo kadarkoli, toda kot samostojni podjetnik sem bil obupan za denarni tok.
Zato sem ustvaril nekaj sporazumov o storitvah za video. Eno za obstoječe stranke, ki so mi kupovali a la carte video posnetke, eno za obstoječe stranke, ki iščejo zadrževalno podjetje, in tretje za nove stranke.
Dogovor za obstoječe stranke, ki kupujejo a la carte videe, je imel pogoje, ki iščejo 33% celotne vrednosti videoposnetka, plačanega za upravljanje stroškov, nastalih med produkcijo, 33% plačila po dokončni odobritvi videoposnetka in pred končno dostavo, in Končni 34% je bilo opravljeno na običajnem neto 30 urniku. To je ohranilo stvari lepo in gladko, denarno tok-modro zame, kar me je ohranilo kul z mojimi dragocenimi strankami.
Druga pogodba je preprosto dodelila določeno število ur storitev mesečno za vsako stranko. Pogoji v tem sporazumu določajo, kaj storiti z dodatnimi urami ali presežki, kot tudi določila za rezervacijo časovnega roka.
Pogodba za nove stranke išče predplačilo v višini 50% in končno plačilo ob končni odobritvi videoposnetka, vendar spet pred končno video oddajo. To se morda zdi težko, toda kot samostojni operater lahko zaradi slabega odjemalca stranke pride do posla, še posebej v prvih tednih in mesecih vašega poslovanja.
Torej, kaj je stranka storila z mojim citatom? Na dnu strani so prezrli veliko število in se odzvali na plačilo ničesar spredaj, ker niso videli nobenega tveganja za video projekt. Bilo je vredno nekaj tisoč dolarjev, vendar brez tveganja. Moj edini odgovor je bil: "Popolnoma se strinjam."