Nasveti za pridobitev več strank, kot jih lahko upravljate
Bodite profesionalni
Ko iščete nove odjemalce spletnega oblikovanja, bodisi da iščete svojega prvega odjemalca ali pa petsto, morate predstaviti strokovno podobo. Večina strank bo najprej predstavila vaša spletna stran. Torej morate biti prepričani, da je strokovno. Mnogi spletni oblikovalci menijo, da lahko to drsijo mimo tega v svojem portfelju , vendar če nimate velikega portfelja ali pa se poskušate premakniti v novo področje oblikovalskega dela, bo vaša spletna stran govorila z vami.
Ko imate spletno stran do njuhanja, potem lahko skrbi za druge načine, kako bi vas ljudje videli. Če greste na mrežni dogodek, se prepričajte, da ste ustrezno oblečeni (npr. Obleko in kravato, če želite, da se odvetniki kot stranke, pasulj in kavbojke za kamnite pasove). Ker ste oblikovalec, se lahko odpravite z nekaj spretnosti, vendar ne pričakujte, da vas bo zdravnik želel zaposliti, če se boste pojavili z več pirsingi ali umetnikom, ki bi vas najeti, če se vam prikaže, da ste videti pogreb. Razumevanje strank je pomemben del profesionalnosti.
In končno, morate zagotoviti, da vaš sistem identitete (logotip, vizitke , pisarniški material) dobro zastopa vaše podjetje in odraža vrsto dela, ki ga opravljate.
Bolj strokovno, ki ga delate, kadar koli predstavljate svoje podjetje, bolj verjetno boste kasneje dobili novega naročnika.
Napotitve iz obstoječih odjemalcev spletnega oblikovanja
Večina spletnih oblikovalcev dobi svoje nove stranke prek napotitev od svojih obstoječih strank. Torej plača, da vaše obstoječe stranke zadovoljni. Poznan kot nekdo, ki dobi opravljeno delo, je profesionalen in kompetenten je lahko samo stvar, ko lastnik podjetja ali direktor išče nekoga, ki dela na svoji spletni strani.
Dobra ideja je, da vaše obstoječe stranke spomnite, da upate na njihove napotitve. Lahko ste tako neposredni ali subtilni, kot vam je všeč, vendar jim vsakih nekaj mesecev ne boste imeli nobenega opomnika. Morda jih celo opomni, da potrebujejo vaše storitve še enkrat. Lahko storite stvari, kot so:
- Pošljite dvomesečno glasilo svojim strankam
- Pošljite letne karte enkrat letno
- Poštne razglednice vsako četrtletje
- Dodajte beležko na račune in račune
- Pošljite zahvale po zaključku projekta in jo tam vključite
Mreženje
Če iščete stranke, bi morali razmišljati o kakršni koli situaciji, v kateri se srečujete z novimi osebami kot možno mrežno priložnost. Tudi če se ne srečujete z dejanskimi strankami, bi lahko sklenili prijatelje z nekom, ki vas kdaj predstavi najboljšemu novemu naročniku. Nikoli ne veš. Obdržite svoje vizitke z vami. Nekateri drugi odlični ljudje za povezovanje vključujejo:
- Drugi oblikovalci To se morda zdi protinutivno, kot da se povezujete z vašo konkurenco, toda s pogovori z drugimi oblikovalci ohranjate svoje spretnosti in ostajate aktualno s tem, kakšni so trendi na vašem lokalnem trgu. Plus vam daje mesta za pošiljanje prevelikih ali premajhnih strank za vaše podjetje - in vam lahko pošljejo svoje neproduktivne potencialne stranke.
- ISP ponudniki internetnih storitev pogosto nudijo spletno gostovanje, vendar morda ne ponujajo storitev spletnega oblikovanja. Z delom z njimi si lahko eden od oblikovalcev, ki jih priporočajo svojim novim strankam.
- Ljudje, ki počnejo tisto, kar ne, To bi lahko bilo vse od grafike do programiranja do pisanja. Če se povežete z grafičnim izvajalcem, lahko stranke delite tako, kot delate programiranje v spletu in delajo grafike. In ti imata koristi.
Oglaševanje za nove stranke
Oglaševanje ni drago. V Googlu lahko nastavite račun AdWords in porabite le toliko, kolikor lahko. Če ste previdni s svojimi ključnimi besedami, lahko ustvarite oglaševalsko akcijo, ki je zelo učinkovita, ne da bi bila predrag.
Ampak samo zato, ker ste spletni oblikovalec, ne pomeni, da ne morete oglaševati brez povezave. Z nakupom oglasov v lokalnem filmskem gledališču ali ustvarjanjem letakov na papirju v supermarketu ali pošiljanju razglednic lahko dobite besedo o svojem podjetju in pridobite nove stranke.
Sledite navodilom, ki jih že imate
Pojdite skozi svoj adresar in poslati poizvedbe vsem, s katerimi niste delali v nekaj časa (ali kdaj). Lahko jih vprašate, če potrebujejo delo spletnega oblikovanja ali če poznajo nekoga, ki potrebuje delo spletnega oblikovanja. Ne bodite sramežljivi. Najhujše, kar se bo zgodilo, bodo izbrisali vaš e-poštni naslov. Toda ker jih že poznate, verjetno je, da bodo vsaj dve ali dve, da odprejo vaše sporočilo.
Pojdite po obstoječem seznamu strank in preverite njihove strani. So se spremenili, odkar ste delali z njimi? Če je tako, sledite jim, da ugotovite, zakaj niso odšli s seboj na novo. Če se niso spremenili in je bilo več kot 6 mesecev, jim pišite, če vprašajo, ali razmišljajo, da bi naredili preoblikovanje. Če se to zdi preveč pushy, potem samo pišite jim povej jim, koliko ste uživali delajo na njihovi spletni strani in da upate, da se bodo spominjali, ko bodo naslednji potrebovali spletnega oblikovalca.
Izkoristite svoj rog
Ne pozabite, da nihče ne bo izrazil, kako čudovit si, razen če to storite sami. Če se naučite dobro govoriti v javnosti, boste lahko ustvarili priložnosti za vaše podjetje. Potem ko se počutite udobno govoriti o sebi, morate:
- Klepetajte z novinarji - pošljite sporočila za javnost o zanimivih stvareh, ki jih vaše podjetje počne. Poskušajte priti na radijske programe ali televizijo. In postati koristen vir za tiskane novinarje.
- Postanite strokovnjak - manj je koristno, da postanete strokovnjak za spletno oblikovanje (čeprav želite, da bi tudi to bil), da bi bil strokovnjak za vrste spletnih strani, ki jih gradite. Če se osredotočate na odvetnike, potem veste, kaj bi morali imeti na svojih spletnih straneh.
- Ne bojte se hvaliti - če dobite velik profil, potem povejte ljudem o tem. Napišite jo na svojem spletnem dnevniku, ga dodajte v svoje vizitke, ga navedite v glasilih, celo v telefonski odzivnik.