Spoznajte predstavitveno publiko pred velikim dnevom
Kako pomembno je vaša publika do predstavitve?
Predstavljajte si, kako bi bilo, kot da bi začeli svojo predstavitev, in se sprašujete, zakaj nihče v občinstvu ni najmanj zanima. Ali pa se zgibajo ali preprosto zgolj izstopijo. Ali pa se počutite kot v napačni sobi, ki daje vašo predstavitev.
Najbolj verjeten vzrok za katero od teh situacij je, da analiza občinstva ni bila prednostna naloga pri pripravi vaše predstavitve.
Zakaj je analizo občinstva pomembna?
Če želite kar najbolj učinkovito izkoristiti svoj čas v središču pozornosti, morate znati veliko o svoji publiki, preden začnete pripravljati . Te beležke naredite del kontrolnega seznama predstavitev.
- Ali je starost občinstva na splošno enaka? (Upokojenci, mladi odrasli, otroci ali splošna mešanica starosti?)
- Je to občinstvo neformalna ali formalna množica?
- Ali imajo verjetno enako raven izobrazbe ali imajo enak položaj na svojih delovnih mestih?
- Ali živijo v bližini ali so iz vseh delov države?
- Ali imajo skupen interes - (vrsta zaposlitve, hobi, podjetja, šola)?
- Ali je dohodek članov občinstva dejavnik?
- Zakaj so tu - ker želijo biti ali ker jih je njihovo podjetje poslalo (morda nepripravljeno)?
- In ... kar je najpomembnejše , ali štejejo minut do kosila ali pa se zaplinijo, če ne jedo preveč na kosilu? Bodite pripravljeni za vsak scenarij.
Zakaj je vaša občinstvo prišla na predstavitev?
Najlažje "prodajno delo" (in se sprijaznimo s tem, vsaka predstavitev je prodajna naloga, ne glede na to, katero temo je), je, da je občinstvo napolnjeno z ljudmi, ki si želijo naučiti vse, kar jim lahko poveste. To bi bilo v popolnem svetu. Vendar ta scenarij običajno ni tako.
Občinstvo je verjetno sestavljeno iz ljudi iz ene od teh treh skupin, zato morate z njimi ravnati drugače.
- Člani, ki ne poznajo vašega izdelka / koncepta in se resnično želijo naučiti
- To je idealna skupina. Bodite previdni, da ne bodite tako navdušeni, da ste na robu pretiravanja. Ciljne skupine se izklopijo, ko nadaljujete in nadaljujete, dolgo, ko ste naredili svojo točko. (Vizualizirajte svojega najstnika in kako vas lahko nastavijo).
- Člani, ki menijo, da vedo veliko več kot ti, ampak želijo biti tam, samo če lahko ponudite nugget uporabnih informacij
- Povabite te člane občinstva, da si delijo svoje obširno znanje. Ne samo, da se boste počutili pomembne, vendar se boste morda naučili stvari, ki jih niste poznali sami.
- Člani, ki se popolnoma ne strinjajo z vami in vas želijo obvestiti
- Če lahko pogovor prilagodite tako, da bi ti člani videli drugačno luč na temo ali celo vprašali svoje misli, potem ste na poti do zmage. Jasna in jedrnata dejstva, ne pa teorije, bodo tukaj vstopnice.
Vsak čas, ki ste ga investirali v raziskovanje in analizo vašega občinstva pred vašo predstavitvijo, je vedno dobro porabljen .