V bližnji preteklosti je več razvojnih podjetij in IT storitev vključevalo gostovanje kot del svojega portfelja. Obsežnejše področje tehnologije sledi bolj skupnemu načinu ponujanja novih storitev komercialnim strankam, predvsem zaradi vedno večjega seznama storitev, ki jih stranke potrebujejo za optimizacijo svojega poslovanja.
Dejansko dodajanje gostiteljskih storitev kot del njihovega portfelja prinaša več ponudb za ponudnika storitev, vključno z večjim povečanjem prihodkov ob več priložnostih. Vendar je ključnega pomena, da izberete pravilnega partnerja, da zagotovite uspeh s tem novim korakom. Če želite biti odličen ponudnik gostovanja, tu je pet ključnih vidikov, ki jih morate upoštevati.
Pritožba trga za nadaljnjo prodajo, da se potencialnim strankam razširi
Vsi gostiteljski podvigi niso enakovredni, zato je bistveno, da se približate ponudbi gostiteljskih storitev, da zagotovite, da doseže maksimalno občinstvo. Če ciljate na celo tehnično izpopolnjene stranke, bodo morda želeli naprednejše funkcije, kot so skupne e-poštne rešitve ali navidezni zasebni strežniki. Torej, če želite ustvariti najvišjo vrednost preprodajalca, mora preprodajalec ponuditi celovit paket izdelkov, ki ustreza zahtevam naprednega trga.
Pogoji prodajalca in vrste storitev
Ko ocenjujete potencialne prodajalce za partnerstvo, je priporočljivo razmisliti tudi o njihovih pogojih gostovanja, poleg tega pa podrobneje preučiti, katere druge storitve ponujajo. Pravilno skupno podjetje bi lahko odprlo nov tok prihodkov in pomagalo tudi gostiteljem preprodajalcev, da določijo znesek primanja in neposredno zaračunavajo svoje stranke. Če obstaja kakšna druga storitev ponudnika, ki bi jo lahko upoštevali, lahko to tudi razširite vaš portfelj.
Marketing in prodajna podpora
Dobro uveljavljen ponudnik gostovanja mora imeti dobre izkušnje pri trženju svojih storitev in njegove storitve je treba ceniti za kakovost - ti vidiki lahko negujejo prodajalca uspeh. Poskušajte sodelovati s prodajalcem, ki je pripravljen deliti svoje strokovno znanje s ponudbo podpore za izdelke in prodajo, kar vam lahko pomaga učinkovito pomagati vaši ekipi.
Vgrajena podpora
Obstaja več obljub, ki jih prodajalec naredi, preden vstopijo v skupno podjetje s preprodajalcem, vendar dejansko zagotavljajo ustrezno podporo na krovu. Raziščite nekaj pomembnih poizvedb, preden se odločite za gostujočega partnerja. Prepričajte se, ali je namenjen upravljani račun dosegljiv, da vam bo pomagal pri procesu. Ali je na voljo popust za začetek gostovanja, da lahko preprodajalci nadzorujejo stroške? Ali obstajajo strokovnjaki, ki se lahko posvetujejo za čim večje donose na gostiteljskem delu portfelja? Pred nadaljevanjem poiščite odgovore na takšna vprašanja v zvezi s podporo na vozilu.
Dodatni podporni sistemi
Poleg podpore na krovu so dodatni podporni sistemi, kot so tehnična podpora Tier 2 in Tier 3, ključni tudi za uspešno združenje prodajalcev preprodajalcev za dolge razdalje. Prav tako se seznanite z dostopom sistemskega administratorja. To je edini način, s katerim lahko bodoči preprodajalci zagotovijo podporo prodajalcu, kadar je to potrebno po začetni fazi zagona.
Partnerstvo za gostovanje preprodajalcev je zelo učinkovita rešitev, saj ponuja ponudnikom IT storitev, oblikovalci in drugim organizacijam priložnost, da postanejo enoročno trgovino za svoje stranke, medtem ko se še naprej osredotočajo na svoje glavno poslovno področje. Vendar pa je ključnega pomena, da se spomnite, da se podpora in kakovostna stopnja med proizvajalci gostiteljev močno razlikujejo. To je razlog, da je ključnega pomena, da načrtovano partnerstvo upoštevamo z vseh vidikov pred podpisom dogovora.