01 od 01
Kako določiti stopnjo načrtovanja
Zaračunavanje pavšalnega zneska za projekte grafičnega oblikovanja je pogosto dobra ideja, saj vi in vaša stranka poznate stroške od začetka. Razen, če se obseg projekta spremeni, stranki ni treba skrbeti, da preseže proračun, oblikovalcu pa je zagotovljen določen dohodek. Določanje pavšalnega zneska ni tako težko, kot si mislite.
Določite svojo uro
Za določitev pavšalnega zneska za projekt morate najprej imeti urno postavko. Medtem ko je vaša urna postavka delno določena s tem, kar trg lahko nosi, je proces, ki vam pomaga določiti, kaj je treba zaračunati za uro. Če še nimate urne obroke, sledite tem korakom:
- Izberi plačo za sebe na podlagi prejšnjih delovnih mest s polnim delovnim časom.
- Določite letne stroške strojne opreme, programske opreme, oglaševanja, pisarniškega materiala, domenskih imen in drugih poslovnih stroškov.
- Prilagodite stroške samozaposlitve, kot so zavarovanje, plačani dopusti in prispevki v pokojninski načrt.
- Določite skupno število plačljivih ur v enem letu.
- Dodajte svojo plačo svojim stroškom in prilagoditvam ter delite glede na skupno število plačljivih ur, da boste dobili urno postavko.
Ocenite uro
Ko določite svojo urno postavko, ocenite, kako dolgo bo projektno delo opravilo, da dokončate. Če ste končali podobne projekte, jih uporabite kot izhodišče in prilagodite podrobnosti o projektu. Če še niste zaključili podobnih projektov, pojdite skozi vsak korak postopka in ocenite, kako dolgo bo trajalo. Ocenjevanje ur je lahko težavno, toda sčasoma boste imeli delo za primerjavo. Zato je pomembno, da skrbno spremljate svoj čas in ugotovite, če in kje ste napačno ocenili čas za dokončanje posla.
Projekt vključuje več kot samo oblikovanje. Vključite druge pomembne dejavnosti, kot so:
- Več krogov sprememb (število krogov mora biti v vaši pogodbi)
- Srečanja strank
- Projektne raziskave
- E-pošta in telefonska sporočila
- Ukvarjanje z zunanjimi prodajalci, kot so tiskalniki
- Ukvarjanje s podizvajalci, kot so ilustratorji
Izračunajte stopnjo za vaše storitve
Če želite izračunati svojo stopnjo do te točke, pomnožite število ur, potrebnih za vašo urno postavko. Upoštevajte to številko, ker ni vaša končna stopnja projekta. Še vedno si moraš ogledati stroške in vse potrebne prilagoditve.
Dodajanje stroškov
Stroški so vsi dodatni stroški, ki niso neposredno povezani z vašim projektiranjem ali časom. Veliko stroškov je fiksne obrestne mere in jih je treba vključiti v ponudbo, ki je dana vaši stranki. Vendar pa boste morda želeli ločiti stroške iz vaše ocene, da bi stranki razumeli celotno pristojbino. Stroški vključujejo:
- Fotografije, sličice ali vektorske ilustracije
- Stroški tiskanja, vključno s papirjem
- Stroški vseh materialov, na primer pri oblikovanju embalaže
Prilagodi, kot je potrebno
Pogosto je treba prilagoditi vašo obrestno mero, preden stranko predstavite oceno. Majhen odstotek se lahko dodeli, odvisno od velikosti in vrste projekta, za nepredvidene spremembe. To je sodni poziv za oblikovalca, ki temelji na delu. Če dodate odstotek, vam nekaj prostora za dihanje ne zaračuna dodatnih za vsako malo spremembo. S časom preteče in ocenite več delovnih mest, si lahko ogledate opravljene ure po dejstvu in ugotovite, ali pravilno citirate. To vam pomaga ugotoviti, ali je dodajanje odstotka potrebno.
Prilagoditve se lahko opravijo tudi za vrsto dela, ki ga opravljate. Na primer, logotipi so zelo cenjeni in so lahko vredni več kot le uro, potrebno za dokončanje dela. Število odtisov, ki jih je treba opraviti, lahko vpliva tudi na vašo ceno. Prilagoditev se lahko uporabi za uporabo dela. Ilustracija, ki se uporablja na spletnem mestu, na katerega dostopajo tisoči ljudi, je vredno več za stranko, ki je več kot ena, ki se pojavi le v novičarskem listu zaposlenih.
Povprašajte stranko, če je proračun za projekt. Še vedno bi morali izračunati stopnjo in nato ugotoviti, ali lahko opravljate delo v proračunu ali blizu nje. Če ste na poti nad proračunom, lahko izgubite službo, razen če ste pripravljeni znižati svojo ceno za iztovarjanje delovnega mesta, kar je mogoče storiti bodisi pred sestankom s stranko bodisi med pogajanji.
Pogajanje z oblikovalskim provizijom
Ko določite pavšalni znesek, je čas, da ga predstavite stranki. Neizogibno se nekateri skušajo pogajati. Preden začnete pogajanja, imeti dve številki v glavi; eden je pavšalni znesek, drugi pa najnižja pristojbina, ki bi jo sprejeli za dokončanje posla. V nekaterih primerih so lahko te številke blizu ali enake. Pri pogajanjih ocenite vrednost projekta, ki presega denar. Je to odličen portfelj ? Ali obstaja veliko možnosti za nadaljnje delo? Ali ima stranka na vašem področju veliko stikov za morebitne napotitve? Medtem ko ne želite, da bi bili premalo plačani in prekomerno delajo, lahko ti dejavniki vplivajo na to, koliko odstotka ste pripravljeni zmanjšati svojo ceno, da bi pristali na projekt. Tako kot z ustvarjanjem začetne ocene bo izkušnja pripomogla k boljšemu pogajanju.